标签： 招商方案  金星啤酒 

    这两天足协已经忙开了锅。明天（不对，已经是今天了），国际青少年足球邀请赛就要开哨了。百事球王争霸赛把脑袋都给弄大了。阿迪达斯中学生超级联赛马上开战了。索尼护旗手选拔等着定板呢。最重要的是下面这个赛事，政府催着报方案……哈曼要来，弄得方方面面都紧张了。今天去见金星公司张总，把下面这个提案给他看。我真的很想说服金星啤酒来做这个活动赞助，不完全为了赛事，也为金星啤酒好。他们董事长想做娱乐选秀活动，可是我想，娱乐节目的观众有一大半不喝啤酒的呀。响鼓不用重锤，我可不愿把话说重了。把这个方案贴上来，算今天写了博客吧——这功夫不能白费了。

冠名主办成都市2007年城市足球业余联赛提案

一、  提案理由

1.       营销策略的连续性——金星啤酒集团去年借力德国世界杯，花巨资在全国范围开展“狂欢世界杯，激情欧洲游”活动，在传媒和公众面前树立了与足球联姻的良好形象，是一次利用体育赛事营销的成功范例。

2.       营销理念的一致性——去年世界杯期间，央视著名足球解说员黄健翔在意大利VS澳大利亚一场比赛中的激情解说，促使他成为一个备受争议的娱乐人物，今年，金星啤酒集团成功签约黄健翔作为广告代言人，以其核心价值而论，可以看作是足球营销战略的一种延续。如何将黄健翔请下电视屏幕，充分挖掘和利用他在球迷中的影响力，深入到金星啤酒的各个销区开展地面促销活动，是值得延伸的一种终端策略。

3.       积极应对市场竞争——金威啤酒今年3600万元冠名中超联赛，走的是职业联赛路线，依靠规模和力量，争夺制高点，先声夺人。战术上采用正规军兵团作战，战区覆盖，全面开花，目标人群的接受方式是被动式的。同为啤酒企业，同为足球战略，市场可以细分，策略可以细化，避其锋芒不等于退出战场。金星啤酒可以坚持走“草根”路线，延续去年的模式，紧紧抓住销区球迷这个主要的目标消费群，将球迷的被动接受变为主动参与，依靠根据地开展游击战，你搞你的地毯式轰炸，我搞我的定点爆破，不浪费一枪一弹，以夺城略地为目标，终端制胜。

4.       创新移植成功模式——不少国际品牌，如百事可乐、茵宝、阿迪达斯、李宁等，近年来在国内坚持做群众性的城市足球品牌联赛，收获颇丰，尝足了甜头。其实，已经站在金星啤酒背后的百威啤酒，就是深谙个中之道的国际体育营销巨头。如果移植并创新他们的成功模式，依托金星啤酒集团在全国的十余个分公司，从成都试点，“自我复制”，建立金星啤酒群众足球联赛，推行销区比赛加全国决赛两级赛会体制，形成金星自己独具特色、不可复制的赛事营销理念和方式，是非常值得尝试的探索。

5.       长期树立品牌形象——从胡兵到黄健翔，金星啤酒曾走过一段并不清晰的营销道路。如果在胡兵时代，我们去做足球，而在黄健翔时代我们又反过来做娱乐，就可能重蹈覆辙，不仅去年的巨大投入所产生的市场影响要大打折扣，今年对黄健翔的投资也不能实现效益最大化，而且会给消费者带来品牌形象模糊的印象，不利于金星啤酒的长远发展。建议金星啤酒长期坚持推动“草根”体育发展的思路，努力倡导以群众参与性强为特征、以健身休闲娱乐为内涵的生活方式，建立金星啤酒健康的、运动的、平民化的品牌价值。

四、  赞助价值评估

1.       较高的投入产出性价比——整个联赛成都市足协每年将为此投入100多万元，包括对俱乐部的装备赞助、训练支持、赛场租用与装点、赛事宣传推广、隆重的联赛开幕式、联赛奖金、联赛组织运行费用，因为是首届联赛，门槛低，可以用相对少的投入取得非常高的回报。

2.       深厚的行政背景和专业背景——成都已经正式加入亚足联“亚洲展望”和中国足协“中国展望”足球发展计划，成为该计划的中国四个试点城市之一。该计划已于今年3月在我市全面启动。城市足球业余联赛是该计划中的重点项目，是政府发展城市公共体育、推进和谐社会建设龙头项目，得到了亚足联的高度重视和成都市政府的大力支持。适时介入项目主办，将轻松取得官方认同，行政资源和专业资源得以为我所用。

3.       可观的规模和恰当的周期——联赛采用主客场双循环赛季制，从2007年4月开始至9月结束，为期5个月，共计90场比赛。比赛场地主要设置在大学院校内，势必给比赛带来大量的观众。刚好贯穿啤酒销售的整个旺季，有利于企业依附赛事进行推广促销。

4.       高规格、唯一性和可持续发展性——本届比赛开幕式计划于4月21日上午举行，届时，亚足联主席哈曼、新任秘书长保罗、将带领亚足联代表团，在中国足协副主席薛立、切尔西俱乐部总裁皮特·肯扬、成都市政府主要领导等陪同下参加开幕式，开幕式将大型文艺表演、足球表演、俱乐部入场式等诸多精彩内容。亚足联官方网站、中央电视台、专业媒体、本地媒体等将对本次活动进行全方位报道。亚足联、中国足协及成都市政府将把城市联赛打造为成都市一年一度最高水平的业余足球联赛。

5.       满意的媒体回报——成都商报作为赛事的主办单位，将对赛事进行超量的宣传推广。联赛本身的新闻价值，也将引发各大媒体的密切关注和大量的报道。市政府和市足协，也将动用必要到资源和手段，加强对赛事的宣传促进，努力使联赛成为球迷和社会关注的热点。

 

                                          成都市足球协会

                                          成都中超体育发展有限公司

                                          2007年3月

    （后记：搞了半天，文件大了，发布不上去。只好删去中间两个部分，没有比赛方案了。明天抽空补上吧）